原创深圳点石成金12-15 14:25

摘要: 我是深圳亿盛德实业有限公司的方元义,我们做阿里国际站快2年了,我们在阿里巴巴平台销售的主营产品是 蓝牙键盘。如何成交500万蓝牙键盘订单!

       深圳亿盛德实业有限公司的方元义,做阿里国际站快2年了,在阿里巴巴平台销售的主营产品是 蓝牙键盘。

       在2014年前我是在国外的公司做技术的,2014年5月份辞掉了原来工作,开始自己创业,在创业的前两年里,花光了我所有的积蓄开发一些产品,由于不懂销售,结果是货出来卖不出去。正在一筹莫展的时候, 有朋友的建议做阿里巴巴,抱着试试看的态度,在2016年3月份开通阿里巴巴国际站,由于以前没干过销售,对平台的规则一窍不通,不知道如何下手。


        一个偶然机会,在阿里巴巴的培训之家看到严杰老师的免费视频,看完之后,觉得这视频对熟悉ALIBABA的平台非常有帮助,后来和橙果营客服沟通后,就毫不犹豫报名了。

       报名没几天,收到了严老师的《阿里外贸营销兵法是》一书,系统化的看了一遍书中的内容,对阿里平台的操作有了一定的了解,后来上严杰老师培训课程后,对如何找关键词,如何建立关键词库,如何发布产品有了一些思路,课程结束后,就开始按照课程内容的操作,由于以前外贸基础差, 严杰老师所讲的内容有些还不是很明白,经过第二次,第三次的免费复训,我的思路一次比一次清晰,加上课后线下严杰老师耐心的指导。2016年,在平台上成交了差不多30多万销售额。

       在2017年4月开通了P4P,又是一次新尝试,严杰老师建议再参加一次复训,重点学习P4P的操作,听完课后我就开始用他的方法在平台上进行P4P引流。机会终于来了,在2017年5月份,一个韩国客户通过P4P产品发来询盘,问能否帮他开发一款新的蓝牙键盘,邮件沟通几个来回后,由于以前是工程师,觉得这个客户是真正潜在的客户,开始重点关注和跟踪,结果7月份,客户打过来20W的磨具费 开模,首样确定没问题后,客户下了3W个订单,订单金额差不多500W 人民币,现在产线上做的就是这个韩国客户订单。

       有了韩国客户订单,由原来的一个人单打独斗发展到现在了5个人的销售团队,在接下来的时间里,会腾出更多时间学习和落地操作严杰老师的课程内容,把P4P的点击花费成本降下来,争取把询盘做到行业TOP10


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